—甘肃团队学习与成长系列报道（一）
6月24日上午九点，甘肃事业部在金城兰州召开省区第二次销售例会，西北大区市场经理邹刚、技术开发部产品经理潘高峰、西北大区HRBP姜颖、西北大区陕西区域经理翟鹏毅、辛会昌、陈建国，新疆区域经理付国需及甘肃省区全体成员参加了本次销售工作会议，会议共分三项进行，本次会议由甘肃省区经理郭星主持。
第一项甘肃团队截至6月底销售工作汇报
会议伊始，甘肃省区所有成员对与会的领导和同事致以热烈的欢迎。
甘肃省区各区域经理及销售助理分别对于本市场销售数据、核心产品、客户达成、过程指标及后期工作计划做了详尽的汇报。同时，邹老师、潘经理等领导也给予了重要的指导和建议。市场部邹老师指出，新品导入和规划是非常重要的，通过成功的示范试验和观摩，达成单品带动方案销售，而前提要把产品吃透，这样是达成销售目标关键。姜主管也对于客户处人员的培训作了解答和建议，高素质的客户团队更是有助于销售工作的进行。
甘肃省区经理就甘肃销售数据做了总结，通过各客户销售额区间的统计，为各区域重点服务的客户及后期的工作指明了方向，20万以上客户承担甘肃80%以上的销量，也是各区域重点服务和突破的关键。另外，郭星经理以“公司能带给员工什么”做了分享和交流，他指出公司带给员工的不仅仅是薪资的回报，更重要的是一个发展的平台，一种有效的技能和一个预期的未来，公司在资源与服务上的优势，是我们比别人发展更好的基础，个人职业化的提升，是所有人必须要成长的地方。最后，郭经理对甘肃后期喷涂生项目、客户补货与回款、过程指标的完成做了详尽安排。
第二项西北大区优秀区域经理心得分享
25日上午，大区优秀区域经理辛会昌、付国需、翟鹏毅、陈建国受邀进行业务能力培训。
新疆喀什区域经理付国需就渠道的开发和构建与与会人员做了探讨，他指出渠道就是销量，而优秀的渠道必须具有与公司发展相同的价值观，自身年轻，思维活跃，拥有着雄厚的财力及完善的终端，才能和公司及业务员的步伐保持一致，创造好的价值。对于业务员自身来说，基础的沟通能力、通透的产品知识及对于市面竞品和其它厂家的了解更是必不可少的基本素质。
陕西咸阳区域经理辛会昌对如何更好的管理客户也做了交流，他认为客户的管理要从经销商、零售店，消费者即农户三个层级进行管理。管理客户是每个区域经理的工作重心，而在此之中，管理工作最重要的还是“人”。在管理过程中，重要的是明确自己的目标和客户的需求，从而可以长期有效的服务好客户，建立可持续服务的理念，并通过其客户2016年发货到2017年发货近3倍增长的改变，讲解了在客户管理上必须紧抓客户需求，对症下药，从而解决客户问题，拉动销售额的增长。他说，我们管理客户，只要不懈努力，成功都是迟早的。
陕西区域经理翟鹏毅就如何操作大产品做了分享，在大产品操作过程中，业务员必须制定详细项目计划，且必须按照项目的计划实施，通过蒲城市场全哺加凯尔浦代替玉米追肥为例，从发现机会、启动项目从而实现目标给所有人做了一个参照的模板，他认为在运作项目时，好的会议政策会订货会议成功的关键，我们要用数据的说明，打消终端对方案和订货的顾虑，让零售商敢于压货。
陕西区域经理陈建国也做了怎样搞好基层推广—赢在终端的报告分享，只要用心做好基层服务工作，耐心做成功每一场会议、示范试验、观摩会，给予渠道及终端销售产品和购买产品的信心，是我们打好一场销售攻坚战的保障。
产品经理潘高峰就产品价值的挖掘和大品打造进行了分享。首先，我们要站在企业、渠道、农户三个层面分析不同的需求和共同的需要重新定义好产品，以妆颜和安涂生Ⅱ号+喷涂生两个产品为例，分别从价值和价格两个方面阐述了产品药效、口碑、企业品牌、加工工艺带给果农收入的差异，全面挖掘产品价值，缔造产品品牌，并推出苹果观摩万里行、各农资媒体合作的线上微文、农心苹果管家公众号等宣传推广活动。并对2017年孵化的三个新项目做了共识。
邹老师总结本次会议。他指出，兄弟市场之间的交流是非常有意义的，我们应当学习借鉴其它区域对于项目操作的思考计划和渠道客户管理把控，共同进步。对于各区域的后期工作，按照计划落实到位，针对各区域的重点核心产品，也要继续建立示范观摩，争取拿下更多的客户和销量。
最后甘肃团队表示会在本次会议中总结认识自己的不足，认真听取领导的建议和意见，在后期的工作中，锐意进取，砥砺前行。
第三项团队建设活动
25日下午，姜主管组织所有参会人员开展团队建设方面的集体活动。
